Зачем нужно продвигать первое лицо, его имя и его бренд? Главная цель — увеличить узнаваемость и доверие потребителя к персональному бренду. Речь идет о создании образа успешного профессионала, лидера в своей отрасли. Персональное брендирование повышает популярность руководителя, подчеркивает уникальные качества и преимущества в проявлении потребителем доверия к конкретному бренду.

Формирование основной концепции

Находитесь на стадии создания персонального бренда? В таком случае, для вас будет важно ответить самому себе на следующие вопросы:

• Каким меня должна воспринимать аудитория?
• Что я хочу донести до аудитории?
• Какие ассоциации должны вызываться по отношению к моему имени?
• Какие действия нужно предпринять для создания нужного образа?

Важна подробная прорисовка образа, того мнения, которое будет складываться о вас у целевой аудитории. Это основа, являющаяся фундаментом в процессе продвижения бизнеса. Руководитель организации — это высокопоставленная личность, которая имеет свои уникальные идеи, наработанные годами навыки и собственную историю успеха. Аудитория не будет интересоваться тем человеком, который не вызывает у нее доверия.

Вполне вероятно, что ваша целевая аудитория (ЦА) имеет несколько уровней. Клиенты, партнеры, компании-конкуренты, чиновники — все это относится к ЦА. Эти категории потребителей вашего продукта играют непосредственную роль в повышении имиджа компании, имеют прямое влияние на ваш рейтинг, взаимоотношения с инвесторами, возможность принятия участия в разных тематических конкурсах и прочих мероприятиях.

Упаковка

Упаковка персонального бренда включает в себя анализ и проработку нескольких факторов: речь идет о внешнем виде, манерах, методе проведения инвентаризации ресурсов и т. д. На этом этапе просматриваются все детали, которых может не хватать для совершенствования образа. Он должен быть прописан изначально, отталкиваясь от особенностей аудитории и конечной цели. Подвергните анализу личность человека, уже создавшего себе выгодный образ, похожий на формируемый вами. В чем состоит его привлекательность как бренда? В чем его ключевые особенности, «цепляющие» факторы? Чем он выгодно отличается от своих конкурентов? Для достижения необходимого результата такого анализа письменно пропишите ключевые, самые заметные качества этого человека, которые могут быть применены к вашему образу.

Стоит продумать каждую деталь, начиная с подачи своих личных убеждений и заканчивая общедоступностью личной жизни. Потенциальная аудитория наверняка будет интересоваться вашей жизнью, и тут важно не нарушить рамки, уметь скрывать неприятности в семье и тому подобные интимные подробности. Если ваш образ должен характеризоваться ответственностью и серьезностью, то информация о, допустим, семейных скандалах, не должна выходить за рамки вашего самого близкого окружения.

Чистота репутации должна стать приоритетом. Неприличные выражения, фотоснимки с сомнительными людьми, конфликтные ситуации с чиновниками, представителями правительства не создадут марки интеллигентного человека.

Но о чем нельзя не сказать, так это о второй стороне монеты — иногда такая информация может сыграть на руку. Образ авторитетного человека может быть составлен с учетом скандальных фактов о нем, при этом влияние таких материалов будет неоднозначным. Преимущество: создается узнаваемость, уникальность, независимость такого образа от мнения общественности. Примерами выступают скандально известные Игорь Коломойский (политика), Ксения Собчак (шоу-бизнес), Жозе Моуринью (спорт). Главное, чтобы это не противоречило ценностям вашей компании. Кроме того, образ обязан соответствовать деятельности: если вы руководите инновационной и развивающейся компанией, ваша задача — поддерживать новаторские идеи, а не проявлять архаичные, консервативные взгляды. Как результат такого несоответствия — снижение положительного восприятия вашего бренда со стороны аудитории.

Вероятно, вам необходимо поработать над своими навыками публичных выступлений, развить манеры общения, устранить их недостатки. Существуют даже специальные медиатренинги, проводимые некоторыми PR-агентствами, но можно тренироваться и у себя дома. Установите скрытую видеокамеру или же доверьте это кому‑то из своих домашних. Пусть вам задают неудобные вопросы, неожиданные и провоцирующие. Проанализируйте свой «спич» и сделайте соответствующие выводы.

Раскрутка

Как только личный бренд создан и упакован, самое время найти точки контакта с клиентами. Благо руководитель организации имеет в своем вооружении множество различных инструментов раскрутки, и некоторые из них стоит использовать в своих корыстных целях.

• Публиковаться в печатных и электронных изданиях — неплохой вариант, позволяющий транслировать ценности своей компании, предоставлять аудитории свое видение тех или иных проблем, делиться личным успешным опытом. Какими могут быть публикации в СМИ? Это в первую очередь
• экспертные материалы;
• программа комментариев;
• интервью;
• истории успеха;
• практические кейсы и т. д.

Чтобы эффективно взаимодействовать со СМИ, стоит задуматься о создании медиакарты.

Что необходимо для эффективных публикаций в СМИ? Основное — установить контакт с журналистами, представляющими интересующие вас средства массовой информации. Используя нужные «лазейки» в Интернете (допустим, соцсети), заполучить контакты тех или иных людей — задача из ряда несложных. Подумайте, какую пользу вы можете принести журналисту выбранного издания. Может, его заинтересует ваше экспертное мнение, либо же он выделит для вас свою авторскую колонку? Даже если положительного ответа не последует, то вполне возможно, что при необходимости в будущем этот человек обратится к вам позже за комментарием или по другой причине.

Социальные сети

Соцсети в данный момент времени– самый простой и бюджетный вариант повышения узнаваемости бренда. Их преимущества состоят в том, что после оперативной публикации контента вы сможете рассчитывать на получение немедленной обратной связи. Возможность открытого диалога всегда будет в приоритете у потребителей.

В социальных сетях сосредоточена большая часть вашей целевой аудитории. С этим, конечно, можно поспорить, но после этого каждый несогласный зайдет с мобильного телефона или персонального компьютера в одну из соцсетей, чтобы проверить сообщения или ленту новостей. В общем, мысль понятна, все сидят в Facebook, «ВКонтакте», Twitter и на тому подобных ресурсах. Важно построить грамотную стратегию продвижения в социальных сетях. Возможно, вам придется нанять компетентного специалиста по раскрутке.

Центральную роль в этом направлении играет выбор площадки. Допустим, если вы представляете серьезный финансовый проект, не стоит искать клиентов в «Одноклассниках» или же «ВКонтакте». Для таких целей куда более эффективным будет использование LinkedIn либо же Facebook.

Разработайте первоначальный план тематических публикаций для поддержания интереса своей постоянной аудитории и привлечения новой. При создании полезного контента можно привлекать внимание журналистов, которые в случае положительного мнения о вашем материале могут попросить написать для них тематическую статью на заказ.

Открытые выступления

Отраслевые конференции или тематические мероприятия помогут вам громко заявить о себе и своей деятельности. Этот шаг является крайне ответственным и ресурсозатратным, стоит заранее проанализировать рынок мероприятий и определить, где будет оптимально выступить со своей речью перед целевой аудиторией.

Качественная подготовка — главная задача спикера. Актуальность, полезность информации, лаконичность речи — обязательные требования. Кроме того, необходимо умение доказательно отвечать на вопросы заинтересованных людей. Что важно, видеозаписи с таких событий часто оказываются на YouTube, а это значит, что ваше сообщение услышат не только собравшиеся на мероприятии люди.

Чем больше известности вы получите в качестве спикера, тем чаще сможете получать приглашения на подобные мероприятия — именно таким образом могут быть выстроены отличные отношения как с организаторами конференций, так и с журналистами.

Networking и работа с лидерами общественного мнения

Полезные контакты — отличный рецепт для укрепления бренда на рынке. Как правило, такие связи дают дополнительный поток клиентов для вашей компании и перспективные возможности в работе с партнерами. Профессиональные ассоциации, мероприятия, отраслевые клубы — вот где нужно искать таких людей. Работа с авторитетными профессионалами позволит повысить ваш экспертный уровень и получить узнаваемость в определенных кругах бизнеса. Как бы это цинично ни звучало, но каждый авторитетный в тех или иных кругах человек является перспективным каналом для привлечения клиентов.

Пользуясь таким каналом продвижения, ни в коем случае не забывайте о своих целях. Связь с кем будет выгодна для вас? Какую пользу вы способны принести этому человеку? Данные вопросы требуют ответов в формате четкого письменного плана «список людей — цель — контакт».

Кому нужен личный бренд?

Само собой, не каждый руководитель нуждается в публичности. Если компания разрабатывает долгосрочную стратегию работы в своей отрасли рынка, а ее верхушка будет гарантированно держать свои обещания, продвигать первое лицо — рентабельно. Если вы нацелились на получение быстрых денег, обратитесь к рекламе, помощи партнеров, продажам, но не к созданию персонального бренда.

Как долго создается персональный бренд?

Если действовать быстро, эффективно и целеустремленно, то личный бренд может быть создан всего за 1 год, однако средний показатель успешной персонализации составляет три года. Вы получите возможность заявить о себе как об одном из лучших специалистов в своей сфере деятельности, в некоторой степени обретете знаменитость, но будьте готовы потерять время и усердно, дисциплинированно потрудиться. Если провести PR-кампанию корректно, все потраченные ресурсы возместятся, а наличие сильного бренда позволит рассчитывать на долгосрочную поддержку и лояльность к вам со стороны целевой клиентской аудитории.