— Название проекта звучит дословно как дешевые медиа?

— Google переводит как дешевые СМИ! Про название долго не думали — в нем была суть и домен был свободен.

— Реклама по низким ценам?

— Цены для cheapmedia.ru определяет продавец рекламы, когда добавляет свои продукты в каталог. Единственное, мы объясняем, то что цены должны быть реальными — те, по которым покупают, а не те, которые написаны в прайсах. Cheapmedia.ru — это маркетплейс, где легко сравнить несколько похожих продуктов, поэтому смысла завышать цены нет. Но это только одна сторона цены. Самый дорогой ресурс — это время. Мы посчитали, что на покупку рекламы в различных СМИ тратится большое количество времени. Запросить предложение, сравнить, где лучше, согласовать, свести все в один медиа-план, подписать бумаги… Часто на сайтах вакансий функционал маркетологов состоит только из размещения рекламы. Cheapmedia.ru значительно ускоряет эти процессы, экономия времени революционная! Иногда у клиентов есть «Вау-эффект», когда они за 10 минут создают рекламную стратегию во всех средах.

 

— Но ведь нужны навыки в рекламе, чтобы создавать рекламные стратегии?

— Да, конечно, нужен и навык, и опыт. Но мы понимаем, что все это приходит с практикой, поэтому создали алгоритм, который помогает даже новичкам найти самую эффективную рекламу. Каждый рекламный продукт имеет свои характеристики — от качества и количества аудитории до задач, которые он решает. И чтобы алгоритм заработал, клиенту достаточно выбрать цель рекламы и целевую аудиторию — эти основы должен знать каждый бизнесмен! Из выбранных рекламных продуктов легко создать рекламную кампанию на конструкторе, сохранить ее в личном кабинете, поделиться с коллегами и запустить в работу. Следующий этап — сбор данных и автоматизация создания рекламных стратегий.

 

— А маркетологам чем заниматься?

— Маркетинг это не только реклама. Это один пункт из комплекса занятий. Маркетологи много времени уделяют рекламе и мало продукту, новым каналам продаж, ценообразованию. А еще меньше стратегии — исследованиям и анализу. Я думаю, что это происходит не только из-за нехватки времени, а в том числе из-за подмены понятий в новых терминах: интернет маркетинг, e-mail маркетинг, маркетинг в соцсетях и т.д. Получается, что ты занимаешься интернет-маркетингом, но это не так — ты занимаешься интернет-рекламой: контекстной, медийной, нативной. Настраиваешь таргетинг в соцсетях, размещаешь рекламные посты, создаешь контент, в котором зашита реклама. Это все реклама! И когда начинаются разговоры, что реклама не работает, не дает лидов, может быть, дело совсем не в рекламе, а в твоем продукте или цене, а, может, рынок или конкуренты? Наша миссия в том, чтобы маркетологи могли уделять больше времени всему комплексу маркетинга, а не только рекламе.

 

— А как насчет рекламных агентств?

— Рекламным агентствам с сервисом cheapmedia.ru выгодно работать. Вся работа уже проделана — реклама по отличным ценам, одно окно и договор. Более того, мы не зарабатываем на агентствах. Мы отдаем комиссию агентам, т.к. нам важнее увеличивать капитализацию компании и быть полезным для большего числа клиентов, а не сиюминутная выгода. По такому пути сервис сможет развиваться не мелкими шагами, а взлететь! Сейчас еще появляются новые типы агентств. Это агенты без юридического лица. Сервис им удобен тем, что имея аккаунт cheapmedia.ru и клиентов, можно управлять рекламными кампаниями во всех средах и получать кэшбэк за услуги на карту. Это практически все поколение Z, они любят так работать.

 

— Вы писали, что выходите в новые города?

— Да, сейчас выходим в новые города очень быстро. Вначале было сложнее, чем с Тюменскими площадками. В Тюмени как: встретился, рассказал и показал. Более того, рынок хорошо знаем. А в других городах часто приходится дистанционно работать. Но потом поняли, что мы не умели коротко излагать суть проекта. Когда выступали с проектом на EKB Startup Day, где на презентацию проекта давалась всего одна минута, научились. И сейчас другие города подключаем в разы быстрее. Еще есть отличие в ценах и в типовых коммерческих предложениях. Мы хотим сделать единые стандарты рекламы во всех регионах, чтобы рекламные продукты можно было легко сравнить между собой и выбрать самый эффективный. Сейчас у нас девять населенных пунктов, а до конца апреля планируем добавить еще пять.

 

— Дальше как видите стратегию развития сервиса?

— Совсем недавно популярными стали агрегаторы рекламных площадок в Digital, их еще называют программатиками. Они популярны среди узкой аудитории специалистов, потому что удобные, но все еще сложные для большого числа клиентов. Поэтому часто Digital-продвижение отдается на аутсорсинг. Через пару лет для пользователей будет нормой размещать рекламу через единый кабинет — вся реклама будет в одной кнопке. Именно такой слоган у cheapmedia.ru. Создать рекламные материалы и рекламную кампанию станет проще за счет того, что алгоритмы станут умнее. Сейчас мы подключаем оффлайн площадки и региональный online. Параллельно изучаем api Digital платформ, чтобы в ближайшее время объединить всю рекламу в одном месте. И уже сегодня покупатель в крупном агентстве может спланировать рекламную кампанию в разных городах в несколько кликов. А, например, тобольский предприниматель в своем городе. Оба получат одинаково качественный и быстрый сервис, все отчеты и новых клиентов!

 

— И это тюменская разработка?

— Да. Вся команда из Тюмени.

 

— И таких разработок больше нигде нет?

— Были, есть и будут. Новых идей сейчас мало, вопрос в том, когда лучше реализовать, как и с кем! Например, в Москве познакомились с ребятами, которые делают похожий продукт. Шутя договорились с ними встретиться посередине России. Есть и другие агрегаторы региональной рекламы. Но все эти проекты отличаются между собой. В любом случае клиент выберет тех, кто будет лучше и быстрее решать проблемы клиента.

 

— Вы писали в Facebook, что были в Фонде развития интернет-инициатив?

— В декабре 2016 года познакомились с представителями фонда в Тюмени на стартап-марафоне. В феврале 2017-го были в Москве, познакомились с фондом поближе и его программами. Завершили трекинг и сейчас прошли в финальную часть программы, которая позволяет перейти на следующий этап работы с фондом. В апреле летим в Москву. Что будет дальше, расскажу после поездки.

 

— В будущем планируете продать компанию?

— Мне очень нравится то, что мы делаем, как меняем рекламный мир. У нас дорожные карты на много лет вперед, очень амбициозные цели и большие финансовые планы, о какой продаже может идти речь?

 

— Спасибо за интересную беседу. Желаем вам и вашему проекту удачи!

— Спасибо! Пользуйтесь сервисом, мы хотим быть полезными для вас.