Три инвестора, Эдуард Омаров, Владимир Попов и Ренат Бикбулатов, рассказали, какие идеи на «Ярмарке инвестиций» они поддержат, на какие личностные качества авторов проектов обратят внимание, а также дали участникам несколько советов.

― Когда вы начали инвестировать проекты и почему пришли на «Ярмарку инвестиций»?

Эдуард Омаров: инвестором стал лет 20 назад (улыбается). Во-первых, это выгодно. Инвестор не поднимает бизнес с нуля, а вкладывает ресурсы в готовый бизнес-план или действующую компанию. Вторая причина: необходимо совершенствовать общество. Мы хотим обеспечить безопасность себе и людям, сделав все вокруг нас высокого качества: от булочки в магазине до тротуарной плитки. Для этого инвестируем в хорошие проекты не только финансы, но и свои знания, опыт и связи.

Владимир Попов: в «Ярмарке инвестиций» участвую три года. Во-первых, хочу поддерживать разумные инициативы. Во-вторых, я заинтересован в том, чтобы совершенствовалась среда, в которой живу. Если самим не участвовать в развитии, будем прозябать в том, что есть. Создание и расширение бизнеса ― польза для всех: государство получает налоги, предприниматель и инвестор зарабатывают, а люди обеспечены рабочими местами.

Ренат Бикбулатов: участвую, потому что я очень умный и проницательный (смеется). Мой бизнес, в принципе, связан с кредитованием предпринимателей. Благодаря своему опыту теперь чувствую, потянет проект или нет. В отличие от кредитования бизнеса, прибыль от прямых инвестиций не ограничивается 15%, а доходит до 50-70%. Так что вопрос выгоды для инвестора, несмотря на все риски, на первом месте.

― Какие проекты ставите в приоритет? Возможно, из сферы IT, общественного питания и т.п.

Эдуард Омаров: не важна сфера. Я готов инвестировать в четко проработанные проекты и в предприятие, которое смотрит в будущее. Меня не интересуют предприниматели, готовые сегодня сорвать большой куш, а что будет завтра ― наплевать. Инвестировать нужно в компании, у которых есть план на 10, 15, 20 лет вперед.

Владимир Попов: лучше скажу о том, что я не поддерживаю. Не поддерживаю антисоциальные проекты, которые разрушают человека и окружающую среду. Например, я против того, чтобы выпиливали лес вокруг Тюмени, против того, чтобы открывали пивные точки. Я за проекты, предлагающие интеллектуальные виды досуга и направленные на развитие наших детей, потому что от них зависит наше будущее и будущее нашей страны.

Ренат Бикбулатов: первое ― важна масштабируемость идеи, чтобы автор проекта не ограничивался Тюменью, например. Второе — проект учитывает емкость рынка: сколько потребители готовы покупать этого товара или этой услуги. Допустим, ежегодно в Тюмени продают миллион чашек капучино по 150 рублей. Емкость рынка ― 150 миллионов. Если открываем кофейню, то рассчитываем, сколько от общей емкости рынка заберем себе. Третье ― бизнес должен быть полезным и уникальным, выделяться среди конкурентов. Кроме того, проект не должен удивлять и вызывать сильные эмоции. Только система, доходы, расходы и перспективы развития. Когда я понимаю, что проект построен на эмоциях, он перестает быть интересным для меня.

― Какие личностные качества нужны начинающему предпринимателю, чтобы получить инвестиции? Что для вас важно в самом авторе проекта?

Эдуард Омаров: высокая внутренняя культура: порядочность, ответственность перед обществом и партнерами. Я ищу человека, который высоко ценит потребителя и честно работает и с инвесторами, и с государством. Важны знания и патриотизм, чтобы он развивал свой город, свой регион и свою страну.

Владимир Попов: во-первых, человек должен быть честен ― это основа морального поведения. Во-вторых, должен знать свое дело и гореть этой идеей.

Ренат Бикбулатов: важно, чтобы автор понимал свой бизнес, как систему. В эту систему входят и люди, и финансы, и рынок, и бухгалтерия, и налоги. Здесь мы, чаще всего, упираемся в IT-проекты: у айтишников четкое системное мышление, которое они распространяют на свой бизнес. Я бы, грубо говоря, не дал денег прожектеру, который чересчур мечтателен: и то он сделает, и это. Еще предпочитаю не связываться с теми, кто хвастается псевдодостижениями или псевдосвязями.

― Что посоветуете предпринимателю, который пришел на «Ярмарку инвестиций»?

Эдуард Омаров: не стесняйтесь приходить с непроработанным проектом или просто с идеей. Если толковая идея оформлена плохо ― помогут оформить. Если бестолковая идея и сам бестолковый... У многих есть иллюзия, что у них все получится. Чтобы разрушить иллюзии и встретиться с реальным положением дел, покажите проект и выслушайте мнения экспертов.

Владимир Попов: первое ― мечтать и мечтать глобально. Второе ― ничего не бояться. Третье ― помнить, что ресурсы, в том числе деньги, есть всегда: не в городе, так в стране, не в стране, так в мире. В последнее время нет достойных идей, а ресурсы есть. Русских считают творческими людьми, а мы не просто творческие, на мой взгляд, а именно технически творческие. Мы же придумали водолазный костюм и покорили космос. Уверен, что в России должны быть свои Илоны Маски.

Ренат Бикбулатов: нужно понимать свой бизнес лучше, чем инвестор, и честно оценивать перспективы развития бизнеса. Советую подружиться с инвестором. В бизнесе важно, с кем ты идешь рядом.

Эдуард Омаров — учредитель компании систем водоочистки «Кванта+», вице-президент тюменского регионального отделения «Опоры России», основатель проекта «Ярмарка инвестиций».

Владимир Попов — генеральный директор компании визуальных коммуникаций «МИР», член совета тюменского регионального отделения «Опоры России».

Ренат Бикбулатов — генеральный директор компании по выдаче займов на развитие бизнеса и личные нужды под залог недвижимости «Капитоль Кредит».